Имаме 10% ръст, не сме участвали в кризата

- Г-н Василев, каква е финансовата равносметка на „Евролайф България” за 2010 г.?

- Г-н Рихтер вече цитира числата - имаме приблизително 10% ръст спрямо 2009 г. Затова мога да кажа, че предвид общата икономическа картина в страната ние не сме участвали в кризата.

- Как се постига 10% ръст в условия на криза?

- Г-н Рихтер разказа за мерките, които взе компанията през 2010 г. Имаше няколко сериозни предизвикателства, с които ние се справихме много добре. Първото беше задържане и укрепване на нашите консултанти, тъй като пазарът неминуемо беше доста по-труден в сравнение с предходните години. Инициативите за обучение на консултантите им дадоха, освен знания, и ясни сигнали, че компанията стои зад тях. Това им дава допълнителна увереност, неминуемо нужна им на пазара, който имахме през 2010 г.

 - Кое беше най-голямото предизвикателство пред вас през 2010 г.?

- За мен всяка година предизвикателството е едно и също – изключително стабилна ситуация във фирмата и покачване на резултатите. Което крие в себе си много подпредизвикателства.

 - Какви са целите на „Евролайф България” за 2011 г.?

- Ще си позволя да използвам една футболна метафора: Има отбори, които, ако не са шампиони, смятат сезона за провален. При нас е същото – целта ни е непрестанен ръст и вървене нагоре и напред.

 - На какви приоритети ще заложите, за да постигнете отново тази цел?

- Освен това, за което вече говорихме и засилване на корпоративната идентичност – чувството за принадлежност на хората към компанията, мерките няма да се различават коренно от това, което сме правили през 2010 г. В този бизнес мотивацията на консултантите е основна движеща сила. Те не са на трудови договори – трябва да имат вътрешна мотивация. Затова основното е постоянно да чувстват, че фирмата е зад тях и ги подкрепя. Ще заложим на успешните практики от 2010 г.

- По време на кризата успяхте ли да привлечете повече качествени консултанти, след като пазарът на труда у нас даваше такава възможност?

- Не е коректно да се делят консултантите на качествени и некачествени. Нашият бизнес е прекрасен, но има хора, на които той пасва много, на други пасва по-малко, а има и такива, на които не пасва. „Евролайф България” има доста нови консултанти. Има и такива, които започнаха през 2010 г. и бяха изключително успешни. Имаме консултант, който започна през февруари - март 2010 г. и завърши на второ място за една от колите, при много малка разлика с победителя. Това е достатъчно показателно.

 - Кой беше най-големият урок, който научихте по време на кризата?

- Урок е силно казано. Г-н Рихтер вече го спомена – потвърдиха се старите рецепти и поговорки. Основното богатство на „Евролайф България” са консултантите, които работят за компанията. Те непрекъснато трябва да се чувстват оценени, подпомогнати, да чувстват компанията зад гърба си.

- Г-н Рихтер каза, че кризата е приключила. От гледна точка на Австрия това може би е така. А от гледна точка на България как е?

- Икономическата криза засегна в различна степен различните браншове. Така че тя няма да приключи едновременно за всички браншове. Що се отнася до нашия, гледайки резултатите за 2010 г. и за първите 2 месеца на 2011 г., спокойно можем да кажем, че е приключила.

 Йоанна Стефанова