Все повече финансови съветници търсят път към независимост

Все повече финансови консултанти търсят или поне обмислят възможността да потърсят независимост след изтичането на договорите си, виждайки потенциал в този пазар, който освен да помогне за взимането на решения на обикновения човек, би донесло и съответното немалко финансово възнаграждение, което по правило в условията на трудови правоотношения отиват в джоба на големите шефове на компании. Водени от желанието за по-справедливо възнаграждение или поради лични съображения, все по-голям става броят на доброволно отлъчилите се, които правят своите първи самостоятелни стъпки в бранша. Ако го направят обаче, истината е, че не могат да го направят напълно самостоятелно. Cerulli Associates направили интересно проучване, което е завършило с категорични данни, че тази промяна не води до кой знае какво раздвижване на пазара, тъй като тези т.нар. „финансови вълци-единаци” просто сменят голямата компания с по-малка. Те предпочитат да се присъединят към вече регистриран на пазара финансов консултант - фирма, отколкото да поемат риска да регистрират сами такава. Изборът им е продиктуван от това, че големите компании обикновено „отварят широко уста”, опитвайки се да погълнат възможно повече клиенти, в условията на висока конкуренция между служителите, които излизат в тежка битка един срещу друг за всеки клиент. Или иначе казано, тази миграционна стъпка, която предприемат, вече има и своето официално наименование – „събагрегатор”. Според ново проучване на Cerulli Associates  „събагрегаторите” са ново поколение фирми за финансово консултиране. Различното при тях е възможността, която се предоставя на служителите да импровизират, да бъдат свободни да използват свои лични методи и техники за обяснение и убеждение, чрез които да успеят да уверят клиентите, че тези модели за управление на спестявания са правилни и успешни. Новост в модела на структуриране на „събагрегирането” няма. Той не се различава от този, който използват застрахователите например. Мрежата от финансови агенти и офиси е абсолютно същата – такава,  каквато я познаваме в световен мащаб. Различното е, че са засичани и методи на кръстосване на продажби, като застрахователни посредници предлагат и финансови консултации  и обратния модел. Това е възможно до голяма степен благодарение на застрахователните продукти с възможност за инвестиции във финансов портфейл, както и други типове застраховки с финансово-инвестиционен характер и застраховки „Живот”.

всички новини